17 сентября | 17:00
Бесплатный вебинар
Управление воронкой продаж при работе со сложными продуктами

17 сентября мы поговорим об управлении воронкой продаж при работе сложными продуктами и критериях квалифицикации лидов.


На вебинаре мы разберем все этапы сделки и особенности воронки продаж при работе со сложными продуктами от типовых. Также рассмотрим, как квалифицировать и дисквалифицировать сделки, как понимать, на какие из них выделять основные ресурсы отдела продаж. В финале мы обсудим, как продвигать «зависшие» сделки на каждом этапе воронки.


Опытом поделится Алсу Хлуднева, управляющий партнёр Q.E.D. Consulting, эксперт ФРИИ по продажам, оптимизации бизнес-процессов, маркетингу IT-решений.

17 сентября мы поговорим об управлении воронкой продаж при работе сложными продуктами и критериях квалифицикации лидов.


На вебинаре мы разберем все этапы сделки и особенности воронки продаж при работе со сложными продуктами от типовых. Также рассмотрим, как квалифицировать и дисквалифицировать сделки, как понимать, на какие из них выделять основные ресурсы отдела продаж. В финале мы обсудим, как продвигать «зависшие» сделки на каждом этапе воронки.


Опытом поделится Алсу Хлуднева, управляющий партнёр Q.E.D. Consulting, эксперт ФРИИ по продажам, оптимизации бизнес-процессов, маркетингу IT-решений.

О чем поговорим
Чем отличаются стадии сделки при работе со сложными продуктами от типовых.
Этапы воронки, основанные на отношении клиента к вашему продукту.
Что такое критерии квалификации лидов?
Как понять, какими сделками заниматься, а какими нет?
Как определить, насколько клиент попадает под портрет нашего идеального целевого клиента?
Как оценить вероятность закрытия сделки?
Как продвинуть «зависшую» на определенном этапе сделку?
Будет полезно, если вы
Предприниматель
Руководитель среднего и крупного бизнеса
Опытом поделится
Алсу Хлуднева
Управляющий партнёр Q.E.D. Consulting, эксперт ФРИИ по продажам, оптимизации бизнес-процессов, маркетингу IT-решений
• С 2014 года — проведение тренингов по SPIN® продажам решений и Balanced Scorecard в компании ABBYY LS.
• Неоднократный опыт построения и упаковки отдела продаж с нуля в качестве руководителя отдела продаж IT-продуктов.
• C 2016 года постоянный тренер ФРИИ по разработке ценностного предложения, продажам и упаковке продуктов/решений/услуг.
• Специализация: построение отдела продаж с нуля, управление отделом продаж, прямые продажи, маркетинг решений.

Регистрируйтесь и подключайтесь к вебинару
17 сентября 17:00 (мск)
Мероприятие бесплатное.
Ссылку на вебинар мы отправим на email и телефон, указанные при регистрации
Ваше имя
Ваш email
На этот адрес мы пришлем материалы вебинара
Ваш номер телефона
На этот номер мы отправим напоминание о вебинаре
Ваша роль в бизнесе
Это нужно, чтобы спикеры понимали аудиторию вебинара
Хотели бы вы узнать подробнее про курсы ФРИИ по управлению бизнесом?
Хотите получать анонсы вебинаров по бизнесу и развитию продукта?
Мы будем присылать сразу ссылку на эфир. Без дополнительных регистраций
Нажимая на кнопку «ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ», вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности «Акселератора ФРИИ».
Практический курс
«Искусство управления бизнесом»
Наш взгляд на эффективное бизнес-образование. В основе программы — опыт работы «Акселератора ФРИИ» с 550 стартапов и десятками корпораций.

Мы не дадим вам «волшебную таблетку», зато расскажем, какие инструменты и решения помогли компаниям расти, а какие привели к убыткам.

Контакты

Алеся Ханиева
akhanieva@iidf.ru